¿Qué hacer con el stock que no se vende sin recurrir siempre a descuentos?
Seguro que te pasa habitualmente, tener mucho stock de algunos productos y recurrir al descuento.
Ya sabéis que no estoy totalmente en contra de los descuentos, pero si que hay un gran problema con ellos, la apreciación del valor de tu producto. Tanto el que tu misma estás dando, como el que recibe tu clienta.
Tienes productos que te encantan, en los que pusiste todo tu mimo, pero… no se venden.
Siguen ahí y ocupan espacio en el almacén, en la web y en tu mente. Esto también te quita tiempo y energía.
Y lo primero que piensas es: Voy a hacer un descuento.
Pero, ¿de verdad esa es la única opción?
Hoy quiero hablarte desde la experiencia (la mía, y la de muchas clientas que acompaño): puedes mover stock sin regalar tu trabajo ni devaluar tu marca.
¿Por qué no deberías abusar de los descuentos?
Lo entiendo. Cuando algo no se vende, entra el agobio. Piensas en liberar espacio, recuperar inversión, hacer hueco para lo nuevo. Pero el problema surge por lo siguiente.
Educas a tus clientas a esperar siempre rebajas.
Devalúas el valor percibido de tu marca.
Compites por precio en lugar de por propuesta.
Te quema emocional y económicamente.
Y si tienes una marca pequeña, de moda, belleza o artesanía, sabes que tus márgenes no están para regalar.
¿Entonces, qué hago con el stock que no se mueve?
Aquí van estrategias reales y efectivas para mover ese producto sin recurrir a descuentos.
1. Cambia el ángulo de comunicación
Quizás ese producto no necesita rebaja, sino una historia mejor contada.
Haz nuevas fotos
Reescribe la descripción destacando beneficios
Cuenta su historia en redes: por qué lo creaste, para quién, qué problema resuelve
Muestra cómo se usa, cómo queda o cómo se integra en el día a día
A veces no es el producto, es la forma en que lo presentamos.
2. Agrúpalo en packs con otros productos
Los packs son una estrategia de oro: aportan más valor percibido y mueven varios productos a la vez.
Crea un pack regalo
Une un producto con poca rotación con uno más vendido
Lanza una edición limitada con un diseño especial de packaging
Ideal si tienes una tienda de cosmética, bisutería o accesorios.
3. Ofrece regalos por compra mínima
En lugar de rebajar, usa ese producto como un incentivo.
Por compras superiores a 60€, llévate este producto de regalo
Solo este fin de semana: regalo sorpresa con tu pedido
Funciona porque activa el deseo de compra y eleva el ticket medio.
4. Haz una campaña puntual de “últimas unidades”
Si es un producto que no vas a reponer, juega con el factor escasez.
Lanza una campaña de última oportunidad
Haz un directo enseñando lo que queda
Recuérdalo en tu newsletter con un tono claro: Lo que no se va, se queda en el almacén y tú sin él
Crea urgencia sin necesidad de bajar precios drásticamente.
5. Saca provecho de tu comunidad
Pide feedback a tus clientas más fieles. Pregunta:
¿Qué te frena a la hora de comprar este producto?
¿Cómo te gustaría verlo presentado?
¿Qué valoras más en este tipo de artículo?
Muchas veces te dan ideas que ni habías considerado.
6. Haz una campaña solidaria o con propósito
Si hay stock que sabes que no vas a vender, dale un cierre con sentido.
Dónalo a una causa
Haz una acción solidaria (por cada compra, donas uno)
Crea una campaña con impacto y compártelo con tu comunidad
Vendes, aportas y conectas con los valores de marca.
Mi opinión es que …
No estás sola si sientes frustración por lo que no se vende, pero tampoco necesitas resignarte ni tirar precios. Además, ya sabes que tipo de producto no se vende o no conecta con las necesidades de tu clienta y tu comunidad. Pero ten en cuenta, que tu stock si que tiene valor y necesita una nueva mirada, una mejor estrategia, y a veces… un poco de calma para tomar decisiones desde la visión, no desde la urgencia.
Y si no sabes por dónde empezar, te acompaño a revisar tu estrategia de ventas, organizar tus productos y comunicar mejor lo que haces con tanto amor.
